Рынок MICE в России завершил 2025 год в состоянии осторожного баланса: период постпандемийного восстановления и отложенного спроса сменился фазой стабилизации, а в отдельных сегментах — явного спада. Данные отчёта PJCOM по динамике продаж конференц-залов в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи фиксируют символический прирост количества мероприятий на уровне 0,9% при ожидаемых 4–6%. Формально рынок удержался в «плюсе», однако по сути перешёл к сценарию умеренного развития с усиливающейся конкуренцией и структурной дифференциацией городов.
Столичные направления демонстрируют разную траекторию: Москва к концу года ушла в минус, Санкт-Петербург показал сдержанный рост, тогда как Сочи после успешного 2024-го столкнулся с сокращением объёмов. При этом форматы мероприятий сокращаются по продолжительности, а средняя загрузка залов в двух крупнейших деловых центрах страны не превышает трети их ёмкости. Рынок всё отчётливее сегментируется как по географии, так и по отраслевой принадлежности заказчиков — на фоне резкого роста медицинских мероприятий и стагнации в других сферах.
2025 год стал тестом на устойчивость бизнес-моделей конгресс-отелей и площадок. Возобновление международной конкуренции, рост рациональности заказчиков и усиление давления на бюджеты задали новую рамку. В этих условиях 2026-й обещает стать не годом экспансии, а периодом пересборки стратегий — от ценообразования и продуктового предложения до операционной эффективности и работы с отраслевыми нишами.
Рынок проведения мероприятий перешёл из фазы активного роста к умеренному развитию и спаду.
Компания PJCOM, разработчик специализированного ПО для B2B-сегмента гостиничного, туристического и MICE-рынка, обнародовала отчёт по рынку MICE за 2025 год. В нём (на основе данных платформы PJCOM.MICEsearch) приводится динамика продаж конференц-залов в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи.
Согласно отчёту, в 2025 году общее количество мероприятий увеличилось лишь на 0,9% при прогнозе в 4-6%.
При этом динамика количества мероприятий по рассматриваемым городам оказалась крайне неравномерной: если Санкт-Петербург отличал устойчивый рост (+2,8 п.п.), а Москва продемонстрировала нейтральные показатели (+0,9 п.п.) с резким спадом во второй половине года (-13% в ноябре), то в Сочи зафиксировано удручающее снижение на 7 п.п.
Тем временем форматы мероприятий стали короче: показатель «мероприятие-дни» упал на 2%.
На этом фоне заметна чёткая специализация городов: 80% событий в Москве и Санкт-Петербурге проходят в залах до 200 кв м, тогда как Сочи остаётся нишей для крупных площадок – 23% мероприятий здесь проводятся на конференц-пространствах 350+ кв м.
В Москве 39% мероприятий проходит в сегменте 100-150 кв м. Доля мероприятий в крупных залах (350+ кв м) составляет лишь 10%.
Санкт-Петербург демонстрирует схожую структуру с чуть более высокой долей залов 150-200 кв м (11%).
В Сочи, напротив, наблюдается повышенный спрос на аренду больших площадок. Доля мероприятий в залах свыше 350 кв м достигает 23%.
Но — в абсолютных значениях 66% всех мероприятий в залах 350+ кв м прошли в Москве. На Санкт-Петербург пришлось 24% таких мероприятий, на Сочи – только 10%.
В Москве прирост числа мероприятий снижался от квартала к кварталу и перешёл в падение в IV-м квартале.
При этом средняя загрузка залов оказалась наименьшей в III-м квартале, а самая высокая — в IV-м.
Тренд в Санкт-Петербурге фактически копировал тренд в Москве — некоторый прирост числа мероприятий в I, II и III кварталах и уход в минус в IV-м квартале.
Средняя загрузка залов в Санкт-Петербурге оказалась выше во II и IV кварталах, а наименьшая (как и в Москве) — в III-м. Но, если в Москве средняя загрузка колебалась от 34% до 39%, то в Санкт-Петербурге — от 25% до 32%, то есть, была ниже, чем в Москве. А в целом, в обеих городах конференц-залы использовались лишь на треть своей ёмкости.
В Санкт-Петербурге присутствует ярко выраженный перекос в сторону объектов категории 4* (в отличие от Москвы, где у объектов категорий 4* и 5* паритет).
Динамика мероприятий в Сочи показывает сокращение на 7% на фоне роста (+9%) в 2024 году. Незначительный рост мероприятий наблюдался в начале года, но с июля сохраняется устойчивая негативная тенденция.
Количество мероприятий в объектах 5* и 4* практически сравнялось. Между тем, средняя продолжительность мероприятия в Сочи составила 2,3 дня, оставаясь одной из самых высоких в России.
Наилучшую загрузку конференц-залы в Сочи демонстрировали в I и IV кварталах. При этом средняя загрузка объектов в Сочи оставалась заметно ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге, на протяжении всего года.
Итоги 2025 года подтвердили структурный сдвиг рынка в сторону отраслевой поляризации. Абсолютным лидером роста по количеству мероприятий остается медицина, резко увеличившая активность (+53,4%) и свою долю на MICE-рынке (+3% по отношению к другим типам бизнеса, 18% от общего количества).
Прогноз на 2026 год —
Ожидается консолидация текущих трендов. Рынок окончательно разделится на растущие и стагнирующие отрасли.
Примечательны комментарии участников рынка, приводимые в отчёте.
Так, Вера Колоскова, региональный директор по продажам, Россия и СНГ, Radisson Hotel Group, отметила: «Главным вызовом 2025 года, который корректнее охарактеризовать как этап «здоровой усиленной конкуренции», стал отток части бизнеса в зарубежные направления. С возобновлением доступности традиционно популярных стран (таких, как ОАЭ, Турция) российские корпоративные клиенты, особенно представители фармацевтической индустрии, вновь начали рассматривать международные площадки, что во второй половине года привело к умеренному снижению объёмов мероприятий внутри страны.
Вторым значимым трендом стал более рациональный и структурированный подход к расходам со стороны заказчиков, что проявилось в запросах на детальную проработку смет и перераспределение средств в пользу содержательной, деловой составляющей программы мероприятия. Ожидания от 2026 года можно охарактеризовать как период «борьбы за MICE». Активный ввод новых гостиничных проектов в стране приведёт к росту конкуренции на рынке корпоративных MICE-мероприятий. В этих условиях выиграют те, кто сможет предложить клиентам не просто площадку для реализации проекта, а комплексный подход — осмысленный, технологичный и экономически эффективный».
«Год 2025 год стал настоящим вызовом не только для нашего отеля, но и для всей MICE-индустрии, — сообщил Алексей Порошин, директор по продажам и маркетингу, Holiday Inn Moscow Sokolniki. — После отложенного спроса и интенсивного роста объёмов мероприятий, которые наблюдались в 2023 и 2024 годах, мы столкнулись с резкой стабилизацией потребительской способности. Если первый квартал 2025 года ещё отражал динамику предыдущих лет и рынок ожидал новые рекорды, то уже в начале второго квартала все карты были вскрыты и иллюзии отброшены.Удержать показатели стоило команде отеля титанических усилий. Ожидаем, что 2026 год продолжит динамику 2025 года и мы вряд ли можем говорить о скором восстановлении темпов роста».
Увеличение количества мероприятий в 2025 году прогнозировали 70% MICE-агентств и 61% конгресс-отелей. По факту в 2025 году только 41% организаторов и 27% отелей говорили о росте количества проводимых ими / у них событий — такие подсчёты сделала компания MICE Excellence в совместном исследовании с ВНИЦ R&C.
При этом логистика стала ключевым фактором при организации корпоративных мероприятий как при выборе региона проведения, так и площадки — см. публикацию на Hotelier.pro ЛОГИСТИКА ВМЕСТО КРЕАТИВА.
Год 2026 — это год, когда нужно честно ответить себе: бизнес готов к перенастройке или продолжает жить инерцией прошлых сезонов? Иллюзия универсальных рецептов рассеивается: эмоциональный маркетинг теряет эффективность, демпинг разрушает ценность, а красивые отчёты всё чаще вступают в конфликт с реальностью операционных цифр — отмечал Hotelier.pro в публикации «СезON или сезOFF».
